זאב וקס, יועץ נדל"ן באנגלו-סכסון קריית גת, רשם השנה הישג מרשים והגיע למקום הראשון ברשת בכמות עסקאות שני הצדדים. פגשנו אותו לראיון אישי וגלוי על הדרך שלו לפסגה, ההבדל בין יועץ מצליח לבינוני, ומה בדיוק צריך לעשות כדי להיות הכי טוב בתחום. 👌

🚀 המהלך המרכזי להצלחה

זאב, מה לדעתך היה המהלך המרכזי שהוביל אותך להשיג את המקום הראשון ברשת, ואיך הגעת למספרים האלו?

"המהלך המרכזי היה ניהול עסקאות מורכבות בצורה אסטרטגית. אני מתמחה בניהול עסקאות שרשרת – כאלה שדורשות תיאום בין כמה צדדים במקביל, כולל מכירה ורכישה של מספר נכסים בו-זמנית. מעבר לכך, אני משקיע המון בשיווק ממוקד ומדויק – שילוב של פרסום דיגיטלי חכם, שימוש בפלטפורמות כמו פייסבוק, יד2, ומדלן, וגם עבודה ישירה עם מאגר הלקוחות שלי. השילוב הזה איפשר לי להגיע להיקף עסקאות גבוה ולמקום הראשון ברשת."

🎯 הרגע הקריטי ביותר בעסקה

בתחום הנדל”ן, מה השלב הקריטי ביותר בתהליך העסקה שבו מתווך יכול להפוך עסקה כמעט אבודה לסגירה מוצלחת?

"השלב הקריטי הוא רגע המשא ומתן המתקדם, כשאחד הצדדים מתלבט או חושש להתקדם. במקרים כאלה, אני מזהה את החסם האמיתי – אם זה פיננסי, רגשי או טכני – ופועל כדי להסיר אותו. למשל, אם קונה חושש מהמשכנתא, אני מפנה אותו לייעוץ מתאים; אם מוכר מתלבט על המחיר, אני מסביר לו את ההשלכות של המתנה בשוק. היכולת לתת פתרונות יצירתיים במקום לוותר היא זו שהופכת עסקאות שכמעט נפלו לסגורות בהצלחה."

⚒️ שלושת הכלים החשובים שלי

כשאתה פוגש לקוח מתלבט, מהם שלושת הכלים שאתה משתמש בהם כדי להפוך את ההתלבטות שלו להחלטה?

1️⃣ ניתוח מקצועי ומבוסס נתונים – "אני מראה לו עסקאות דומות באזור, נתוני שוק עדכניים, ומשווה לו את האלטרנטיבות."

2️⃣ בניית אמון ושיקוף מציאותי – "אני מסביר ללקוח את כל התמונה, כולל היתרונות והחסרונות של כל החלטה, כדי שירגיש בטוח בבחירה."

3️⃣ פתרונות מותאמים אישית – "אם זה קונה, אני עוזר לו עם פתרונות מימון או גישור. אם זה מוכר, אני עוזר לו להבין איך לתמחר נכון ולמשוך קונים רלוונטיים."

💡 טיפ זהב אחד ליועץ מתחיל

אם היית צריך לתת טיפ אחד בלבד ליועץ נדל"ן מתחיל שרוצה להגיע להישגים שלך, מה הוא היה?

"להיות מתמיד, עקבי, ולא לחכות ללקוחות שיגיעו – אלא ליזום כל הזמן. השוק לא מחכה, ומי שרוצה להצליח צריך לבנות מאגר לקוחות, לשווק את עצמו נכון, ליצור קשרים, ולשפר את כישורי המשא ומתן שלו. כל עסקה היא הזדמנות להוכיח את עצמך ולקבל עוד הפניות מהלקוחות."

🚦 ההבדל בין בינוניות למצוינות

מה ההבדל הכי גדול לדעתך בין יועץ נדל"ן מצליח ליועץ נדל"ן בינוני, ואיך אפשר לעשות את הקפיצה לרמה הגבוהה?

"ההבדל הוא בגישה – מתווך מצליח חושב אסטרטגית, יוזם ומשקיע בעצמו. יועץ נדל"ן בינוני מגיב למה שקורה סביבו, מחכה לפניות, ומסתפק בכמה פרסומים בסיסיים. כדי לעשות את הקפיצה לרמה הגבוהה, צריך להשקיע בשיווק איכותי, ליצור קשרים עם אנשי מקצוע משלימים כמו יועצי משכנתאות ועורכי דין, ולשפר כל הזמן את היכולות המקצועיות שלך."

🏅 היתרון של אנגלו-סכסון

איך רשת אנגלו-סכסון תרמה להצלחה שלך, ומה היתרון של יועץ נדל"ן ברשת לעומת עצמאי?

"הרשת מעניקה לי גב חזק, מוניטין מוכח, ותמיכה מקצועית. כיועץ נדל"ן באנגלו-סכסון, אני נהנה מחשיפה רחבה יותר, כלים שיווקיים מתקדמים, וגישה למאגר לקוחות גדול. בנוסף, הרשת מאפשרת לי לשתף פעולה עם מתווכים אחרים ולהציע ללקוחות פתרונות טובים ומהירים יותר. זה יתרון ענק לעומת יועץ נדל"ן עצמאי שצריך לבנות הכול מאפס. אני מודה לזכיינים שי זולדן ואיתמר יהודה על הדרך הארוכה והליווי הצמוד להצלחה הזו."

📈 מה יהיה עם שוק הנדל"ן?

"אני צופה שהשוק ימשיך להתייצב עם עלייה מסוימת בביקושים, במיוחד מצד משפרי דיור ומשקיעים. סוג העסקאות שיהיו הכי חמות יהיו דירות להשקעה עם תשואה גבוהה ונכסים עם פוטנציאל השבחה. בנוסף, נראה יותר עסקאות עם פתרונות מימון יצירתיים."

🔥 לייעוץ ללא התחייבות: התקשרו עכשיו: 𝟬𝟱𝟰-𝟱𝟲𝟮𝟭-𝟮𝟰𝟭 או שלחו וואטסאפ >> https://did.li/I04w5

🥇 אנגלו-סכסון קרית גת – רשת התיווך המובילה בישראל 🥇