20 במרץ 2025 at 10:40

Первое место в Англо-Саксон! Зеев Вакс раскрывает секреты успеха

Зеев Вакс, риэлтор в Англо-Саксон Кирьят-Гат, достиг выдающегося результата в этом году, заняв первое место в сети по количеству двусторонних сделок. Мы встретились с ним для откровенного интервью о его пути к вершине, разнице между успешным и посредственным агентом, а также о том, что именно нужно делать, чтобы стать лучшим в этой сфере.

Ключевой шаг к успеху

Зеев, какой шаг, по вашему мнению, был решающим для достижения первого места в сети, и как вам удалось выйти на такие показатели?

"Главным шагом стало стратегическое управление сложными сделками. Я специализируюсь на цепных сделках, которые требуют координации между несколькими сторонами одновременно, включая одновременную продажу и покупку нескольких объектов. Кроме того, я много инвестирую в точечный маркетинг – это сочетание умной цифровой рекламы, использования таких платформ, как Facebook, Yad2 и Madlan, а также работа с моей базой клиентов. Этот комплексный подход позволил мне добиться высокого объема сделок и занять первое место в сети."

Критически важный момент в сделке

Какой этап в процессе сделки вы считаете самым важным, когда агент может превратить почти потерянную сделку в успешную?

"Критический момент – это продвинутая стадия переговоров, когда одна из сторон колеблется или боится двигаться дальше. В таких ситуациях я выявляю реальное препятствие – финансовое, эмоциональное или техническое – и помогаю его устранить. Например, если покупатель боится ипотеки, я направляю его к компетентному консультанту. Если продавец сомневается в цене, я объясняю ему последствия ожидания на рынке. Способность находить творческие решения вместо того, чтобы сдаваться, – вот что превращает почти сорвавшиеся сделки в успешные."

Три главных инструмента

Когда клиент сомневается, какие три инструмента помогают вам превратить его сомнения в решение?

Профессиональный анализ и работа с данными – "Я показываю клиенту аналогичные сделки в районе, актуальные рыночные данные и сравниваю возможные альтернативы."

Доверие и реалистичный подход – "Я объясняю клиенту всю картину, включая плюсы и минусы каждого решения, чтобы он чувствовал себя уверенно в своем выборе."

Индивидуальные решения – "Для покупателя – помощь в финансировании или кредитных решениях. Для продавца – правильное ценообразование и привлечение релевантных покупателей."

Золотой совет для начинающего риэлтора

Если бы вы могли дать только один совет начинающему агенту, который хочет добиться таких же результатов, что бы это было?

"Будьте настойчивыми, последовательными и не ждите, пока клиенты придут сами – инициируйте! Рынок не стоит на месте, и тот, кто хочет добиться успеха, должен постоянно расширять клиентскую базу, грамотно продвигать себя, налаживать связи и развивать навыки переговоров. Каждая сделка – это шанс доказать свою ценность и получить рекомендации от клиентов."

Разница между посредственностью и мастерством

Какое главное отличие успешного риэлтора от посредственного, и как сделать скачок на высокий уровень?

"Разница в подходе – успешный агент мыслит стратегически, проявляет инициативу и инвестирует в свое развитие. Посредственный агент просто реагирует на происходящее, ждет звонков и ограничивается базовой рекламой. Чтобы перейти на высокий уровень, нужно вкладываться в качественный маркетинг, строить связи с ипотечными консультантами, юристами и постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки."

Преимущества работы в Англо-Саксон

Как сеть Англо-Саксон помогла вам добиться успеха, и в чем преимущество работы в сети по сравнению с работой в одиночку?

"Сеть дает мне мощную поддержку, признанный бренд и профессиональную помощь. Как риэлтор в Англо-Саксон, я получаю более широкую аудиторию, передовые маркетинговые инструменты и доступ к большой клиентской базе. Кроме того, сеть позволяет сотрудничать с другими агентами и предлагать клиентам более эффективные и быстрые решения. Это огромное преимущество по сравнению с независимым риэлтором, который вынужден строить все с нуля. Я благодарен Шай Зольдану и Итамару Йегуде за долгий путь и постоянную поддержку на этом пути к успеху."

Что ждет рынок недвижимости?

"Я ожидаю, что рынок стабилизируется, а спрос немного вырастет, особенно со стороны людей, улучшающих свои жилищные условия, и инвесторов. Самыми востребованными будут инвестиционные квартиры с высокой доходностью и объекты с потенциалом роста стоимости. Также мы увидим больше сделок с креативными финансовыми решениями."