Зеев Вакс, риэлтор в Англо-Саксон Кирьят-Гат, достиг выдающегося результата в этом году, заняв первое место в сети по количеству двусторонних сделок. Мы встретились с ним для откровенного интервью о его пути к вершине, разнице между успешным и посредственным агентом, а также о том, что именно нужно делать, чтобы стать лучшим в этой сфере. 👌
🚀 Ключевой шаг к успеху
Зеев, какой шаг, по вашему мнению, был решающим для достижения первого места в сети, и как вам удалось выйти на такие показатели?
"Главным шагом стало стратегическое управление сложными сделками. Я специализируюсь на цепных сделках, которые требуют координации между несколькими сторонами одновременно, включая одновременную продажу и покупку нескольких объектов. Кроме того, я много инвестирую в точечный маркетинг – это сочетание умной цифровой рекламы, использования таких платформ, как Facebook, Yad2 и Madlan, а также работа с моей базой клиентов. Этот комплексный подход позволил мне добиться высокого объема сделок и занять первое место в сети."
🎯 Критически важный момент в сделке
Какой этап в процессе сделки вы считаете самым важным, когда агент может превратить почти потерянную сделку в успешную?
"Критический момент – это продвинутая стадия переговоров, когда одна из сторон колеблется или боится двигаться дальше. В таких ситуациях я выявляю реальное препятствие – финансовое, эмоциональное или техническое – и помогаю его устранить. Например, если покупатель боится ипотеки, я направляю его к компетентному консультанту. Если продавец сомневается в цене, я объясняю ему последствия ожидания на рынке. Способность находить творческие решения вместо того, чтобы сдаваться, – вот что превращает почти сорвавшиеся сделки в успешные."
⚒️ Три главных инструмента
Когда клиент сомневается, какие три инструмента помогают вам превратить его сомнения в решение?
1️⃣ Профессиональный анализ и работа с данными – "Я показываю клиенту аналогичные сделки в районе, актуальные рыночные данные и сравниваю возможные альтернативы."
2️⃣ Доверие и реалистичный подход – "Я объясняю клиенту всю картину, включая плюсы и минусы каждого решения, чтобы он чувствовал себя уверенно в своем выборе."
3️⃣ Индивидуальные решения – "Для покупателя – помощь в финансировании или кредитных решениях. Для продавца – правильное ценообразование и привлечение релевантных покупателей."
💡 Золотой совет для начинающего риэлтора
Если бы вы могли дать только один совет начинающему агенту, который хочет добиться таких же результатов, что бы это было?
"Будьте настойчивыми, последовательными и не ждите, пока клиенты придут сами – инициируйте! Рынок не стоит на месте, и тот, кто хочет добиться успеха, должен постоянно расширять клиентскую базу, грамотно продвигать себя, налаживать связи и развивать навыки переговоров. Каждая сделка – это шанс доказать свою ценность и получить рекомендации от клиентов."
🚦 Разница между посредственностью и мастерством
Какое главное отличие успешного риэлтора от посредственного, и как сделать скачок на высокий уровень?
"Разница в подходе – успешный агент мыслит стратегически, проявляет инициативу и инвестирует в свое развитие. Посредственный агент просто реагирует на происходящее, ждет звонков и ограничивается базовой рекламой. Чтобы перейти на высокий уровень, нужно вкладываться в качественный маркетинг, строить связи с ипотечными консультантами, юристами и постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки."
🏅 Преимущества работы в Англо-Саксон
Как сеть Англо-Саксон помогла вам добиться успеха, и в чем преимущество работы в сети по сравнению с работой в одиночку?
"Сеть дает мне мощную поддержку, признанный бренд и профессиональную помощь. Как риэлтор в Англо-Саксон, я получаю более широкую аудиторию, передовые маркетинговые инструменты и доступ к большой клиентской базе. Кроме того, сеть позволяет сотрудничать с другими агентами и предлагать клиентам более эффективные и быстрые решения. Это огромное преимущество по сравнению с независимым риэлтором, который вынужден строить все с нуля. Я благодарен Шай Зольдану и Итамару Йегуде за долгий путь и постоянную поддержку на этом пути к успеху."
📈 Что ждет рынок недвижимости?
"Я ожидаю, что рынок стабилизируется, а спрос немного вырастет, особенно со стороны людей, улучшающих свои жилищные условия, и инвесторов. Самыми востребованными будут инвестиционные квартиры с высокой доходностью и объекты с потенциалом роста стоимости. Также мы увидим больше сделок с креативными финансовыми решениями."
